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會展知識

鄭州糖酒會教你在展會中該如何展示自己

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鄭州糖酒會教你在展會中該如何展示自己
        核心提示:在現行的以市場為主導的經濟時代,要把自己的產品銷售出去,以及讓更多的人了解自己的產品,除廣告之外,參加展覽會是企業最重要的營銷方式之一。如何在展會中更好的展示自己,成為企業參展的一大頭疼問題,要更好的在展會中展現自己,企業應該做到如下幾點。

1、參展目的明確
明確參展的最終目的有助于其他工作的完成。一般來說,企業參展應以展示企業形象、推介公司產品、尋找合作伙伴等為主要目的。

2、詳細參閱展商手冊
鄭州糖酒會在開展前會為參展商提供一份詳細的《參展商手冊》,該手冊包括:參展注意事項、如何報到、布展搭建、展品運輸、相關物品租賃、各崗位負責人員聯系方式,以及賓館住宿、展會廣告資源介紹等,參展前仔細閱讀展商手冊能夠避免不必要的麻煩提高展商的參展效率。

3、制作展會所需的各類資料
在展覽會上,參展樣品、產品宣傳單、報價單、人員名片等文檔資料是必不可少的。這些資料出現細微的誤差往往會給公司帶來很大的損失,以企業的網址和電子信箱為例,有不少外國采購商習慣通過電子郵件與供應商進行聯系,英文的網址和email信箱如果錯了一個字母,外商的來信就猶如石沉大海,潛在客戶因此而流失。此外,公司的文檔資料也代表了公司的形象,倉促制作的資料也會給公司帶來不利的影響。因此,在展會前及時準確地制作參展所需的資料是非常重要的。

4、熟悉注視產品演示
在展前應與參會工作人員溝通,有條件的可進行一定的參展培訓,培訓內容大致為“企業文化、經營理念、產品特點、產品性價比、產品優勢、招商策略、文明禮貌、專業專注”等,以保證他們在展會上順利地接待各種需求的客戶。

5、利用好“人”
展會中,人--才是最活躍的因素。切忌不要坐著,要像營業員站柜臺一樣,滿面笑容的迎接客戶,給客戶留下第一印象,增加好感如果坐在展位上,給人留下的印象是你不想被人打擾。常言說得好,表現得熱情,就會變得熱情,反之亦然。努力記住潛在客戶的名字,在談話中不時提到,這也可以給客戶留下深刻的印象。

6、注重展覽會的產品展示。
在很多展會中,參展商為了吸引眼球,都會弄各式各樣的表演吸引人們的眼球,但這可能會造成一種喧賓奪主的情況,人們關注的不是你的產品而是你的表演。所以,如何展示自己的產品才是一個展會成功的關鍵因素。

7、展會展現形式要足夠吸引
在展會中人們總是不停地移動,并通過不停地移動,觀察每個展位所展出的展品,并從中收錄信息。因此,如何吸引住別人的眼球,使其在較長的時間內在自己展區內停留欣賞,這就要對平面視覺形式和產品擺放樣式進行整體設計。具體做法是設計時要注意文字和圖形的關系,注意各要素的和諧統一,呼應主題。除此之外,所有展覽設計都需要在一定的空間范圍內來進行,一般都是從平面到立體再到空間進行整體規劃。

8、重視展后工作的跟進
展會結束后,應在第一時間將展會上收集的信息、名片、客戶的要求進行分類、歸總,并規整成一份詳細的記錄,將分類記錄交付相關銷售人員以便聯絡。展后工作長時間不跟進易被荒置,參展商應于參展前建立時間表,根據時間表每日跟進,督促銷售代表及時跟進,才能將在展會上收集的信息有效的利用起來。

9、重點進行展覽會效果評估
參展商越清楚地了解自身在展會上的表現,越有助于今后工作的改進。每次展會結束后應立即進行效果評估,包括對新產品推出的市場反響、參展人員的績效評估、營銷計劃的實施效果、各類印刷品的發放情況、客戶的反映情況等進行總結等,以便參展商對下一次參展有更充分的準備,并制定更好的展會營銷策略。
文字提供:瑞城展覽策劃部

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