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會展知識

互聯網+時代,展覽會能發揮什么作用?

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互聯網+時代,人們能在網絡上通過各種渠道推廣自己的企業銷售自己的產品,粉絲經濟、大數據驅動、新媒體運營等新興營銷手段層出不窮。咋看之下,展會作為傳統的企業營銷手段會被網絡時代所拋棄,實則不然,展會作為企業與客戶面對面交流的平臺、企業出國考察開拓國際市場的重要手段,不僅沒有衰落,反而更受企業的歡迎,尤其是擁有品牌聲望和強大產品的企業。那么,在互聯網迅速發展的今天,展覽會到底能發揮什么作用呢?

 

    第一,展覽會能強化買賣雙方信任感互聯網時代雖然極大簡化了買賣雙方的交易條件,買賣雙方可以不受時間空間限制自由貿易。但是當涉及大宗商品、貴重商品交易的時候,信任感會成為影響成交的重要因素。此時我們則需要一個真實的能夠面對面交流的平臺,于是展覽會自然就成為了我們最佳的選擇。 通過展覽會,買賣雙方能夠真切感受對方的產品與服務、企業公司文化,能觀察到對方的個人談吐精神樣貌等細節,這些都是會影響成交的因素。在經過面對面的洽談之后,雙方的信任感能夠增加,人與人之間最重要的是信任,信任能降低交易成本,極大提高交易的效率,還能為日后的深度合作提供良好的土壤。

      第二,展覽會能更精準定位開拓市場.如今,展覽會朝著細分化專業化方向飛速發展,組展公司會邀請行業中最具有實力的采購商、專業的從業者、高質量的觀眾等參與展會,由此營造了整個展覽會更專業的交易氛圍,通過這種專業 的展會,客戶市場變得更加精準且具有質量,因此也大大提高了交易雙方的效率,減少了買賣雙方互相試探,猜疑的時間。 值得一提的是,展覽會在精準定位這一方面的作用是網絡營銷渠道很難超越的,在網絡上買賣雙方交易溝通時,由于相關機制還不成熟,雙方的信息無法公開透明,面對海量的客戶信息,我們需要花費大量時間精力去篩選最符合我們要求的客戶,對方究竟是供應商還是采購商,對方的產品或服務質量到底如何,對方到底能不能符合你心中的種種要求等。由此看出,比起網絡交易,展會更能夠為每一位參與者創造真正快捷和經濟的拓展市場的方式,同時也創造了最具價值的商業關系。

      第三,展覽會能夠加速新品推廣 .展覽會能夠把產品和服務真實信息更快速精準地傳播給行業客戶群,展品是參展企業給買方留下印象最重要的因素。因為在展會現場,通過布展,可以讓買方真實地看到賣方的產品,無論是產品實物,還是圖片資料、道具模型,在輔以裝飾、照明、視覺設備等技術手段,可以多角度全面展示產品,給買方留下最為直觀、最為深刻的印象,從而也可以簡單地了解到賣方的技術水平、生產能力和行業特點等。而作為賣方,也顯示出企業自身的獨到之處,能夠同其他企業產品區分開來,為產品和服務占領市場打下良好的基礎。 無論是想利用展覽來提高市場認知度,還是想拓展新市場渠道,還是想針對企業開發的新產品來試探市場的反映度,通過展會的平臺,我們都能快速傳遞并迅速得到反饋和改進信息。特別是一些對新產品研究和開發的速度關注的行業,這點展會就占了先機,它具有超強的市場穿透力。

     第四,展覽會提供平等的交流機會.賣家在網絡上尋找客戶的時候,雖然通過各種方式確認了自己的潛在客戶,但是無論是發郵件、微信文章**、還是電話聯系等,都猶如石沉大海,銷售人員經常為此苦惱不已,買賣雙方的交流嚴重不平等,信息嚴重不對稱。但展覽會就不會有這樣令人煩惱的現象,比起網絡上買家的愛理不理,展會場上的買家會更愿意主動地聯系賣家,這種交易雙方的參與感和平等的交流權是網絡暫時無法比擬的。

       綜上所述,展覽會在互聯網時代因其自身固有的魅力依然綻放著迷人的光彩,而且展覽會未來一定會向著更加專業的道路發展,越來越多的從業者會參與展會以此獲得最新的行業信息與趨勢。


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